コラム

 公開日: 2018-07-09 

売れない物件、売るためのポイントは

売れない不動産には理由があります。
通常ほとんどの物件は半年以内には売れますが、売れない物件というのは
やはり売れない理由があります。

高すぎる値付け


不動産は1つの物件ごとに価格は違いますし、買主と売主との相対取引です。
勿論価格だけではないのですが、余りにも相場より高い物件はなかなか売れません。

売主の方は高く売却できた方がいいのは良くわかりますが、
不動産業者によってはわざと高い価格をつけて仲介業務を任せてもらおうとする人もいます。
相場の良くわからない売主はその業者を信用してもなかなか売れない状態が続きます。

また、売主さんにこの価格な売れますよと適正な査定価格を提示しても、

「もっと高くないと売りません」
という方もいます。

仲介業者がこのくらいじゃないと売却は難しいと正直に言っても相場より高くでしか売らない。

このような場合も長期間売れなくなり結果、
年度が替わるともっと安くなることが多いでしょう。。

囲い込み業者に頼むと遅くなる


名前の知れた大手の不動産会社の中にもいまだに
囲い込みを行う業者はいます。

囲い込みというのは、他の不動産会社からの問い合わせに応じなかったり、
売れていないのに契約が決まっているなどと嘘を言い他の業者に案内をさせない行為を言います
何故このようなことをするかというと「両手仲介」にしたいためです。

売主、買主双方から仲介料をもらうことを両手仲介というのですが、
他の業者に案内させて決まると仲介料が片方からしかもらえないから
案内をさせないのです。

このような業者に任せると成約が遅くなります場合が多いと思います。

大手会社ほど、人件費や理費、広告宣伝費、全国に広がる店舗網の維持費などの
コスト負担も大きいため、両手仲介を目標にしている会社もあると聞きます。

一般媒介契約にしている


高すぎる値付けの物件は売れないから
複数の不動産会社に依頼しようとする売主の心理もわかります。

ただし、1社に任せる専任媒介契約と違って、
複数に依頼する一般媒介契約では、一応物件は掲載しますが、
他社で売却が決まると1円にもならないので積極的に販売活動を行いません。

また、状況報告の義務もないので売れそうにない物件には
積極的に広告宣伝費はかけないと思います。



どうすれば売れるの?


信頼できそうな営業マンに出会えたらその方の意見を
聞いたうえで価格設定を間違えないことが早く売却できるコツです。

よくあるのが高く値付けをする業者を信用して媒介契約をしたけど
売れなくて困ってますというご相談。

そういう場合はしばらくは暫くの間、売却情報を停止して
適正価格で物件を再販しなおします。

信頼できる営業マンのいる不動産会社1社に任せて
適正な価格で売却活動を行ってもらうことが
早期売却のポイントだと思います。

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