コラム

 公開日: 2017-07-24 

最高の営業マンに出会うために

当社へお家を建てたいとご来店される方は、ほとんどの方が初めての家づくりです。

初めて何かをしようとするとき、期待や希望があるのはもちろんですが、少なからず不安もあることでしょう。ましてや家づくりは多くのお金が動く話です。不安を抱かない方はいないと言っても過言ではありません。

そんな中、お施主様は自分たちの考える家を建ててくれる工務店やハウスメーカーを探すはずです。
どの会社が自分たちに合っているかインターネットや口コミなど色んな方法で色んな会社の情報を調べられると思います。
しかし、どんな会社かたくさん調べてここだ!と思ったとしても、実際、自分たちの担当になった営業マンとの相性によっては、決めかけていた会社を他の会社へ変えてしまったなんてお話を聞いたりしませんか。
この原因としては、担当の営業マンが自分たちの不安を取り除いてくれなかったという点と、お施主様自身が「どんな家に住みたいか」をはっきりとイメージを持てていない部分があるからなんです。

お施主様からすると初めてのことが多く不安だらけの中、頼みの綱となるのが自分たちよりたくさんの家づくりに携わってきた営業マンですよね。
とある営業研修では、「お家を建てられる方は自分に合った営業マンを探している!」なんて断言している場面がありました。

では、自分たちに合った営業マンとはどんな方なんでしょうか。
当たり前ですが、それはお家を建てられる方のことを一番に考えて家づくり計画をすすめてくれる営業マンです。
お客様の夢に合わせて家づくり計画をすすめたとしても、資金計画がきちんとできていないと莫大な価格になり、支払いに苦労し成功した家づくりとは言えなくなってしまいます。
逆に価格を抑えることに重点を置きすぎると、将来にお家の維持費や修繕費がかかってしまう。きっと、失敗したなと思ってしまう日がきてしまうはずです。

自分に合った営業マンを探す際にはここだけは外せないこだわりの部分や妥協できる部分を確認し、きちんと自分たちの建てたい家はどんな家かイメージしておくことが大切です。
また、不安要素も把握しておく必要があります。この会社のこの営業マンだ!と決定打になる部分は自分たちの阻害要因をいかに排除してくれるかによります。
これから死ぬまで住むようになるかも知れないお家、後悔のない家づくり計画をすすめましょう。

この記事を書いたプロ

有限会社まもる建設 [ホームページ]

一級建築士 佐藤守

徳島県阿南市津乃峰町長浜118-3 [地図]
TEL:0884-27-1213

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