コラム

 公開日: 2014-10-20  最終更新日: 2014-10-24

売買事例から学ぼう ① 買い時

久しぶりの雨です。

弊社では雨の日はデスクワークが多いです。。。

さて、今回は不動産の買い時を売買事例から学んでみるということで

先日お取引させていただいたお客様の事例をもとに
少し考えてみることにします。

以前から一戸建てを購入したいと(もう3年のお付き合い)御夫婦そろっての夢

当初はご主人様の収入が高くなかったため中古の一戸建てを休みになれば見に行ってました。

ご主人は支払いを意識されて中古の一戸建てに興味がありかれこれ30件あまりの物件を見学されました。

奥様は絶対に新築!という方。

私も年齢が近いせいか案内させて頂く度に仲良くなり、たまの休みには食事に出かける仲に。

物件探索3年目の今年

奥様からお電話で「中古にしてもいいかな?」という言葉。
私はお客様一番主義ですのでなんとなく了解し、去年から気になっていた物件での交渉開始。
もともと二千万円超の物件でしたから中古物件の中でもレベルは高くこの物件に決まりかけてたとき
ご主人からのお電話「新築にしたい!」

ん?逆?
いままでご主人は中古、奥様は新築。だったのに?

よくわからないままお客様の自宅へ

すると奥様は「早くすみたいから」
ご主人は「せっかく払うのなら妥協したくない」

結局話はまとまらず、悩みの種に。。。

私も自分の家族のようにお付き合いしてきたので
悩み抜いた末、他のお客様の新築工事現場へ一緒に見に行きました。何気なく。。

すると
お二人から意外な一言。それも声を揃えて
「新築にします」

何気なく遊び半分で見に行った新築工事現場、おふたりはこれまで中古物件ばかりの見学でした。

全く違う世界を見ると答えが見えてきます。
約三年越しの工事が始まると

三年間が無駄のように感じられますが、お二人の家に対する知識や感覚はレベルが高く。

気持ちのいい家づくりができてました。

買い時なんかないような気がします。

買うときが買い時!消費税の増税や価格上昇等の問題も気持ちでカバー。

少し思い出が多くさみしい気持ちもありますが、

おふたりが私のお客様でよかったです。

今日現在も多くのお客様が試行錯誤されております。

またどんなドラマが待っているのか、ワクワクしますね。

本当にいつもありがとうございます。

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